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国内贸易过程项目化管理
作者:  来源:  更新时间:2010-10-29  点击率:2325

 

    (1)贸易需求的识别

    货物制造企业从代理单位、设计院、建设主管部门、招标公司、信息杂志、老客户处或相关网站等采集需求信息。在对项目的基本情况进行了解之后,开始与客户接触。

 

    (2)贸易需要的跟踪与预报

    企业在内部进行项目预报,预报信息包括神秘信息等具体的项目情况。在从各方面进一步了解项目进展后,根据客户实际需求推荐合适的产品型号及样本,此时进入项目跟踪阶段。如果货物的安装与土建项目相关,则必须与土建设计单位取得沟通,与项目决策层取得沟通。业务员应将项目的级别从预报升级为跟踪,并完善此项目的跟踪内容。定期清理预报和跟踪信息,保证信息的准确性、及时性和完整性。

 

    (3)技术规格与价格水平确认

    与客户充分沟通,按货物的特点和用户需求进行技术规格确认。如果货物较复杂,应考虑赴现场进行确认。

 

    (4)贸易合同的商务条款确认

    商务条款主要包括付款条件、交货期、交货地点、质量保证、违约责任和解决争议的方法,还包括任何对合同条款的取消、增加和改动。

 

    (5)贸易合同的签订

   在与客户签订合同之前,应对已商定的合同条款进行法律、经济和技术方面的内部审核,以消除供需双方在合同条款上的差异,确保合同的全面履行,降低供需双方的履约风险。

 

    (6)贸易合同的管理

    贸易合同签订之后的合同管理涉及预收款的跟踪、合同文本与实际情况差异的纠正、合同变更的跟踪、重大问题或者紧急情况的协调等。

 

 

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